1995年9月15日，五粮液在业内始创白酒专卖店销售样式，中国第一家白酒专卖店在湖南长沙出身，成为中国白酒业里程碑式事件，推动了中国名酒的营销变革。
三十年后的9月15日，五粮液专卖店体系迎来三十周年典礼，五粮液股份公司党委副文牍、副董事长、总司理华涛在行动上发表致辞，五粮液专卖店体系经由三十年发展，已秘籍寰宇300余个城市，总额越过1700家，销售额从最初的几千万元一起攀升突破150亿元，为五粮液的创新发展、高动身展作出了紧迫孝敬。
行业始创
专卖店样式开启酒业渠说念创新
20世纪90年代，中国白酒市集正阅历着从打算经济向市集经济的转型期。面抵耗尽者“买真酒难”和市集“卖好酒难”的双重窘境，五粮液以超前的计谋眼神，在行业始创专卖店样式。
华涛在谈话中回想：“五粮液与伙伴们即兴以专卖店策略破局，首批门店在两边风雅配合下赶快落地。”这一创始不仅惩处了那时市集赝品横行、价钱紊乱的痛点，更从头界说了白酒行业的销售表面。
五粮液专卖店开行业先河，莫得案例可模仿，五粮液厂商就我方摸索，不断升级迭代专卖店的装修、功能和作事才调。华涛暗意，三十年来，五粮液和专卖店经销商联袂创业，并肩前行，完成了从“末端布点”到“生态构建”的计谋布局，已毕了从“基础作事”到“精益运营”的才调曲折，完成了从“产物传递”到“品牌共建”的价值延长。
从纯真北疆到南海之滨、从雪域西陲到东海之畔，五粮液专卖店体系从无到有、串点成面，为五粮液创新发展、高动身展作出了紧迫孝敬。
三十年汲引，从“末端布点”到“品牌共建”的价值跃迁
从长沙首店到如今的秘籍寰宇300+城市的1700多家专卖店，五粮液专卖店在30年里不断开疆辟土的背后，是五粮液对专卖店渠说念的超前布局与深度运营，通过多维度赓续插足，构建厂商共赢的深度赋能样式。
在普及门店硬件要求方面，五粮液斥巨资鼓动专卖店硬件迭代升级，确保硬件水平持久保持行业率先。从第一代店和谐门头标志等品牌中枢元素；到第二代店强化产物排列与场景泄露；第三代店为耗尽者打造千里浸式洽谈空间；第四代店融入海外化品牌设想元素，推动专卖店与世界一流零卖末端接轨；第五代店将企业文化深度融入设想理念，充分彰显中国文化自信与品牌自信。每一次提档升级，公司皆插足多量用度，全力支援商家与品牌共同成长。据统计，自2019年以来五粮液累计插足越过5亿元专项资金用于专卖店升级修复。
在强化渠说念品牌奉行方面，通过“三个和谐”法式体系(和谐东说念主员服装和作事法式、和谐门店视觉立场、和谐线上品牌识别)，赓续向外界传递专卖店连锁品牌的公信力。以和谐专卖店线上识别为例，五粮液与高德舆图合营为专卖店标注“官方授权”专属标志，有用普及耗尽者对专卖店的辨识度，保险合营商家权柄，助推耗尽者精确导流到店。
在优化产物结构层面，为专卖店通达专属产物，以利润导向替代传统任务导向，打造门店“流量产物+利润产物+形象产物”的立体化产物组合。通过引入1995专卖店酒、生肖酒系列等特点产物，既丰富了利润着手，又知足了专卖店对利润型产物的计划需求。
在运营赋能方面，一方面是专卖店东说念主才培育赋能，公司以店长培养为中枢搭建多级培训体系，塌实鼓动东说念主才梯队修复。另一方面，赓续开展动销赋能，累计插足数亿元促销物质助力末端销售。在商家准入层面，对峙不搞大领域招商，持久将专卖店商家的合理布局置于优先位置，切实保险现存商家利益。
正如五粮液品牌寰宇运营商照应人团主席、五粮液甘肃省经销商联谊会会长、兰州同利糖酒副食公司董事长高云龙所言：“曩昔，五粮液率先在中国白酒行业推出专卖店样式时，在甘肃是簇新事，亦然行业大事。这不单是是一次销售渠说念的创新，更是一场深远的市集创新。”这场市集创新在行业面对新变化时，也将为五粮液和经销商带来新的动能。
改日已来
五粮液专卖店体系理睬新周期挑战
现时白酒行业正处于耗尽结构转型期，市集内存量竞争加重，部分品牌面对市集份额萎缩窘境。但越是退换期，越能突显头部品牌上风。五粮液行动白酒行业龙头企业，展现出强大的计谋定力。华涛暗意：“所有这个词有信心、有底气、有才调，与大家一说念隆重穿越白酒周期。”
从渠说念变革看，现时传统渠说念销售样式单一、增长乏力，直播电商、即时零卖等新兴渠说念快速崛起，耗尽者“线高下单、30分钟投递”的需求愈加广泛，行业从“渠说念压货”转向“精确触达”和“用户运营”。华涛强调：“在此布景下，专卖店转型不是‘遴荐题’，而是‘生计题’。事实诠释注解，‘坐商想维’依然难觉得继，传统嘱托不行能支吾市集裂变。”他敕令厂商聚首起来、从“新”动身，主动、全面、深入拥抱新平台、新业态，通过创新营销寻找新的增长爆点。
在典礼上，五粮液暗意，改日将聚焦五个方面协同发力，作念强作念优专卖店体系：
矍铄以品牌蓄能为赞成，厚植专卖店“文化底蕴”；矍铄以运营升级为握手，夯实专卖店“厚实底盘”；矍铄以数字转型为动能，鼓动专卖店“流量赋能”；矍铄以圈层培育为重心，深化专卖店“客群勾引”；矍铄以营销创新为突破，推动专卖店“价值升维”。
五粮液还将优化产物结构，以“臻选想维”赋能专卖店渠说念产物供给，进一步整书籍团公司优质产物资源，通过供应链整合的神色，将优质产物精确导入专卖店渠说念，已毕“东说念主、货、场”的高效匹配。比如五粮液马年生肖酒和29°五粮液·一见倾心等自带流量和话题的产物将导入专卖店体系，为专卖店导入年青客流。
五粮液专卖店还将加快样式创新，通过探索餐酒和会、文创和会等创新业务样式，拓展专卖店作事规模，增多与耗尽者的高频互动。当今已在宜宾开设的五粮·炙造创新门店，将宜宾特点好意思食与好意思酒深度和会，为行业提供了创新样本。在该样式研发训诲后，将优先在北上广深等重心城市进行奉行。
构建“双线和会”作战体系亦然改日重心。公司将分步鼓动“汇海打算”落地，通过整合好意思团、京东、淘宝等线上全域流量资源，充分证实专卖店线下多点漫步、场景体验丰富等特有上风，已毕线上线下一体化运营，徐徐冲破线上、线下“互博竞争”的所在，为实体店插上“线上翅膀”，助力其分享线斯文量红利。
从最初为耗尽者提供正品、真品保证的门店，到如今探索餐酒和会、文创和会、新渠说念和会的新一代五粮液专卖店，三十年五次迭代让行业看到了五粮液的创新才调。这种才调也让行业愈加详情，在面对行业新周期时，五粮液大约赓续深化专卖店体系校阅九游体育app娱乐，在白酒行业的新周期中再次创造新的资产机遇。